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2019年03月25日

マーケティングは全部の方法を考えてみるべし!


■創業時から一番大事と言っても過言ではないのが、 
 マーケティングです。

 お客様をどうやって集めていくのか?
 自社の商品・サービスを知ってもらうのか?

 どんなにいいものでも、
 お客様に届かなければ売り上げにはなりませんので。


■個人的におすすめしたいのが、

 
 「集客方法は全部考えてみること」です。


 例えば、
 googleアドワーズで、広告を出してみるというのは、
 ポピュラーな手段ですよね。

 ぜひ、やってみる価値は大いにあると思います。

 ただ、
 それもやりつつ、

 ・チラシを配ってみたらどうか?
 ・雑誌広告はどうなのか?
 ・提携先はないか?
 ・facebook広告はどうか?
 ・DMは?
 ・アドワーズでも、リマーケティングにしてみたらどうか?
 ・イベントを企画してみる
 ・交流会に出席してみる
 ・紹介を既存のお客様に依頼してみる


 などなど思いつく集客手段は、
 一度、全部考えてみましょう!!


 思いもつかなかった、
 いいアイデアが出てくるはずです!


■通常集客を考えるときは、
 自分の思いつく手段で、考えますよね。

 それがベストな集客手段かどうかもわからず、
 知っているからという理由だと思います。


 以前、知人から話を聞いたのですが、
 ABCクッキングがまだ規模も小さいころに、
 リクルートから新しい雑誌で、たしか「ケイコトマナブ?」
 だったと思うのですが、創刊したので、広告を出したそうです。

 そうしたら、大当たり!!

 かなりの低コストでお客様をたくさん集めることができたとか。



■例えば雑誌広告なら、どの雑誌がいいのか?
 
 そういったことを、集客手段一つ一つ、
 一度考えてみて下さい!

 ホームラン級の大当たりが見つかりますよ!!






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2019年03月10日

鉄砲ではなく、弾を売る仕事を考えよう!


■以前、武蔵野の小山社長の本を読んだときに、
 このタイトルの言葉が書いてあって、
 なるほどな〜と思った記憶があります。


 不動産仲介業は、
 基本的には鉄砲を売る仕事で、

 1回の取引金額が大きいですが、
 単発で、毎月報酬を頂くビジネスではありません。


 正直言うと、売り上げは月によって
 大きく上下しています。


■最初、本を読んだとき、
 それはそのとおりで、わかるけど、

 なかなか弾を売るような、 
 毎月報酬がもらえる仕事が分からず、
 何も行動を起こせませんでした。



■でも、

 2020年以降、どうなるかわからなくないですか??

 
 今、本気で、

 弾を売る仕事を考えておくべきだなと痛感しています。


 

■前述の小山社長の書籍で、
 出てきた事例では、

 とある不動産会社が、
 トランクルーム事業を手掛けて、

 事業を安定的に拡大させているという記述がありました。


 正直言って、
 トランクルーム事業と、
 不動産事業は、

 近いように感じられるかもしれませんが、
 
 私からすると、
 全然違うビジネスです。


 きっと、相当大きな決断をされたんじゃないかと思います。



■うちも、リスクはありますが、
 今年から毎月報酬が入るビジネスを取り組み始めたところです。

 
 今、この景気が上向きのタイミングで、

 現在の本業が、鉄砲を売る仕事なのであれば、

 弾を売る仕事に、
 本気で取り組んでみてもいいのではないでしょうか?

 本気で、考えれば、
 何かみつかるはずですので!!







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2019年02月24日

ABテストをすることで、成果を倍にしませんか?

HPで集客をされている会社であれば、

 ぜひ検討したいのが、ABテストです。
 
 
 ABテストとは・・・
 
 主にWEBサイトで、キャッチコピーや画像、ボタンの色や言葉などで、
 Aパターン、Bパターンのページを用意し、
 同様の条件でユーザーを振り分けて、
 どちらがより高い成果が得られるかを判別する方法です。
 
 
 

■ABテストによる素晴らしい成功事例がこちらです。
  
「登録数を2倍にして」と言われた時の正しい対処法


 求人サイトを運営しているリブセンス社で、
 短期間に反響を2倍にした事例です。
 
 

■ほんとに、ちょっとしこと。

 バナーの色や
 
 「登録はこちら」などのボタンの言葉一つとってみても、
 
 成果は、全然変わってくるんですね。
 
 

■実は、今御社のWEBサイトは、
 かなりもったいない期間損失をしている可能性もあります。
 
 
 昨年から、googleがABテストをするための
 ツールの日本語版を無料で提供を始めています!
 
 
 「googleオプティマイズ」




■もちろん、WEBだけでなく、
 チラシや、営業トークでも、
 同じように活用できます。
 
 
 ぜひ、ABテストを実行して、
  今の2倍の成果を実現していきましょう!!





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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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